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细数渔具行业的五“大”时代

文章出处:本站责任编辑:发表时间:2016-1-27 8:40:25

众多的渔具经营者凭借自己的智慧,和敏锐的市场神经,选择和寻找适合渔具企业发展的方向,多年的悉心经营,最终在多年的渔具市场积累中迎来突破。从 2015年渔具行业发展全局来看,行业中企业的数量,展会的数量及参展规模、商家数量从业者人数,渔具赛事的频繁及高规格,与发展初期渔具市场格局的相对 稳定相比较而言,现在的渔具显然发生了较大的发展突破,种种让人吃惊的大动作有可能就发生在身边。今天的渔具行业,也可以说进入到了一个“大”时代。

细数钓具行业五“大”时代

1.渔具行业的大平台

随着碧海渔具展会正式更名为中国渔具产业博览会,这个行业第一大展也开始向着更大的平台发展和迈进。作为渔具行业重要的展示贸易平台,渔具展会也伴随行业的发展步入“大时代”,不仅体现在单展规模的庞大,也体现着展会数量的大量增加。

如 碧海展如此规模的展会不多,但是渔具行业里各类区域性钓具展会不少,之前每年渔具展会固定的在10场以内,而现在,以10月为例,全国各地举办的大小展会 已经多达8场,算是5月至10月的渔具展会举办高峰,全年的钓具展会接近100场次。展会的兴起,一定程度上适应了行业发展的需求,从区域性展会的盛行可 以看出,一方面不少中小企业需要这样的展会销售平台来进行市场的覆盖,而另外一方面,区域性展会的产品销售也成为重要的展会方向。展会大规模的出现,将会 持续这样的态势不得而知,但是从行业发展,因为有了这样得行业发展支撑,还有让钓具展会有这样的机会大规模开展。

2.渔具行业的大规模

渔 具行业企业单体发展差异很大,有的从几个人的作坊干起,经过多年积累,发展至几百人乃至上千人的规模化工厂,而有的则一直保持了较为保守的发展,速度相对 较为缓慢。就是在这样的单体发展差异中,却形成了行业总体的不断膨胀式发展,并形成以区域集中的产业发展小规模化聚集并形成相对完善的上下游产业供应链。 以山东、湖北、湖南、河北、浙江、广东等几个地区较为明显,形成单品类产品的全国乃至全世界有名的渔具制作基地,企业数量从数十家至数百家,并逐步行了较 为完善的上下游产业供应链。以威海为例,钓竿产品作为最为重要的制造基地,从事钓竿生产的企业多达数百家,而更多的一些作坊式工厂还不在统计之中,包括从 碳布供应、配件供应,形成了数量众多的配套供应商,让整个产业带的发展更具是持续性,规模化发展有了更为坚实的基础。

3.渔具行业的大手笔

当年一台国产汽车被作为奖品引入钓鱼比赛,成为关注的焦点。而到了现在,再来看看渔具行业里赛事的规格,大赛的奖品规格和奖金数量之大,不可同日而 语。汽车作为奖品已然是常态,汽车的价值开始出现了大量的差别,宝马、奔驰、路虎、这些平常人眼中的豪车,被开上了钓鱼比赛的领奖台,这样的大手笔成为渔 具行业里举办赛事的一个。今年,由成都金龙鱼饵举办的一战成王赛事,更是将冠军座驾提升到了豪车保时捷,一时间成为行业讨论之热门。在将豪车搬上讲台的同 时,大型钓鱼比赛的奖金也是一路攀升。从1万到10万,再到30万,再到100万,富士钓具举办的“万里挑一。富士杯”全国万人钓鱼大奖赛,将冠军奖金提 升到100万创业基金,被称为“中国第一梦想赛事”。

虽然对钓鱼赛事的不断投入大手笔,刷新行业全新记录之外,对于渔具经销商来说,渔具 企业的招商回馈措施也是豪礼不断,大手笔随处可见。老鬼公司为回经销商对公司发展做出的贡献,连续几年给商家订做统一标识的商务车,企业代理商会议上更是 将轿车作为抽奖产品,而最新款手机、电脑、黄金,这些价值不菲的奖品,也都出现在了更大企业的代理商会议上。

4.渔具行业的大合作

在 互联时代,信息的畅通虽短了沟通的距离,在大平台、大规模、大手笔带来发展动力的同时,也带来了大竞争,行业从业者之间为赢得市场开展的竞争也是前所未 见。如此之下,如何应对竞争,企业采取的措施里,也形成了当前渔具市场一个更为明显的特征----大合作。企业之间开始以一个具体活动为基础,开展相互之 间发展的大融合。多家渔具企业也开始尝试以联盟的形式进行市场开阔,包括市场招商、品牌推广。

最初的联盟更多的是体现在企业举办钓鱼比赛 之中,一家企业办比赛,多家企业提供渔具产品作为奖品支持,这样既丰富了比赛的奖品供应,也为多个赞助企业提供了宣传推广的机会。以光威钓王为例子,全程 参与赛事赞助的渔具企业多达几十家,他们利用光威钓王杯达成一个联盟,在赞助比赛的同时,也利用赛事的平台达到多重的宣传推广,在钓友及市场上形成更为广 阔的空间。

此外,企业召开代理商会议也成为行业联盟比较典型的事例。代理商会议不再是一家企业的独角戏,如在近期威海爱易达渔具公司举办的企业代理商会议上看到,除去举办企业自己的产品之外,还有多家企业在也会场进行产品的展示宣传,形成众多企业联合宣传的多元巡展。

5.渔具行业的大联盟

在 今年的天津碧海夏季展览会上,由威海宝飞龙渔具有限公司、玉泉渔具、庆威钓具、增泓渔具、宇星体育用品、连球钓具、东鹏渔具、一木钓具、成都钓鱼人、池海 浮漂、鳞影钓具、一步到位、水上貂渔具、瑞宝渔具、东浒渔具15家钓具企业组建的威海百特品派钓具有限公司也隆重成立。名联盟品牌在各自的产品领域都具有 钓具行业中高度的知名度和市场识别度,他们的强强联合,形成联盟,不仅能够在产品领域达成更为强大的竞争力,而同时,他们在市场上有着成熟的运营经验,在 钓具经销商、钓鱼人层面都可以获得更为强大的信息,不仅形成一个恶简单的资源整合,更能够产生更大的合力,在市场竞争力获取更大的优势。除了钓具品牌之 外,钓具行业还有众多的企业也在尝试和探索进行各种程度的联盟发展,包括中国钓鱼运动协会举办的全新的2015年中国垂钓电视直播精英赛,也探索性的与电 视媒体合作进行全程现场直播,行业的媒体之间也开始展开联盟合作,如刚刚结束的cAA首届王中王大师争霸赛,在CAA媒体联盟、赛事赞助企业、广大钓鱼人 的万众聚焦下,集中国首位特级竞钓大师、中国钓坛首个王中王何海滨荣耀诞生。种种形式都在表明,渔具行业开始全面的进入到大联盟。渔具“大时代”的背景之 外,渔具行业必将迎来更为 广阔的合作。

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